Чувство стиля магазина. Создайте настоящий показ моды и ваши покупатели останутся довольны и приведут друзей, коллег, семью в Ваш магазин. Манекены при грамотном размещении и стильно подобранном "образе", несомненно, повысят Ваши продажи.

Классическая схема размещения манекенов в магазине можно обозначить аббревиатурой AIDA: Attention - Interest - Desire - Action. Если Вы будете неукоснительно следовать данному правилу, Ваши продажи подвинут даже самых "матерых" игроков рынка мужской, женской и одежды. И это значит, что Ваши конкуренты будут "кусать локти", проходя мимо Вашей витрины или слушая новую программу "сарафанного радио" о Вашей торговой точке. Выше сказанная аббревиатура, обусловливает основные задачи манекена: привлечь внимание; второе - проинформировать (этап интерес) и третье - вдохновить на покупку (этапы желание и действие).

Информационный носитель

Представьте, Вы проходите мимо магазина одежды, вглядываетесь в название, витрину и желаете понять, стоит ли Вам посетить этот бутик, какой в нем ассортимент и т.д. Грамотно одетые манекены расскажут всю историю магазина из-за стекла. Отсюда следует, что безвкусно наряженные манекены только отпугнут покупателя от Вашей витрины. Если в магазине реализуется товар нескольких видов, т.е. мужская, женская, детская, то старайтесь создать несколько образов, демонстрирующих товар. Обязательно продемонстрируйте цены на товар, конечно, если Ваш магазин не является брендовым. Потенциальный покупатель, проходящий мимо витрины вашего магазина, "узреет" манекен, который его смог зацепить, то контрольным выстрелом в голову станет, подходящая цена. Поэтому не забывайте об этом важном факторе.

Толчок манекена

И так, покупатель готов зайти. Манекен со вкусом и стильно одетый является главным носителем полезной информации для клиента. Одевать на манекен следует в первую очередь те вещи, которые в настоящее время в моде, так сказать, на пике. Это бестселлеры и новинки. Обязательно соблюдайте сезонность. Можете каждое утро менять образ манекена. Т.е. смотреть на ежедневные изменения (дождь, снег, ветер) и одевать манекен соответственно погоде. Кроме того, комбинируйте правильно одежду на манекене. Можете подсмотреть комплекты одежды звезд, главное не переусердствовать. Звезды они такие "звезданутые". То, что вы оденете на манекен, должно вдохновить ВАШУ целевую аудиторию на покупку. Решающим фактором покупки, помимо цены, является дизайн и функциональность изделий. Под функциональностью мы в данном случае понимаем универсальность вещи и возможность использовать её в интересных комбинациях, что воспринимается как важное преимущество покупки.

Эксперимент "Добро"

Экспериментируйте с внешним видом манекенов. Сделайте интересный макияж. Проявите фантазию и разрисуйте лицо манекена. Используйте маски - смайлики, они "улыбнутся" покупателю, создадут настроение, поднимут коэффициент желания что - ни будь купить в Вашем магазине. Что касается практического применения такой "росписи по манекенам", конечно, более целесообразно использовать наклейки, особенно если у вас много магазинов, и вы не можете проконтролировать нанесение краски сами. Форма, пропорции мазков, детали имеют здесь большое значение, и, чтобы достичь желаемого ВАУ-эффекта, все должно быть выполнено очень аккуратно.

М или Ж?

Женщины могут часами ходить по магазинам, вглядываться в наряды манекенов, и, кстати, не пропускают ни одного. То мужчины более конкретны. "Пришел, увидел и купил!". Мужчина при взгляде на манекен только оценивает вероятность того, что в магазине найдётся то, что ему нужно. Для мужчины неважно оформление вокруг манекена. Для них основное - это качественная, стильная одежда, подходящие по стилю аксессуары, иногда, цена. Для женщин же, наоборот, визуальный фон вокруг манекенов, играет большое значение. И это важно. Если у Вас магазин женской одежды, создавайте разнообразные фоновые картины, это как обои на рабочем столе Вашего компьютера, где ярлыки самое главное, но картинка рабочего стола такая классная.

Выбирайте манекены для одежды и недорогое торговое оборудование в нашем интернет магазине. «Проф Торг» является лидером рынка и безусловно наше современное торговое оборудование создаст «БУМ» Ваших продаж!

Выбирайте…

Многие привыкли видеть манекены лишь на витринах модных бутиков и ателье, однако, сейчас их можно увидеть и дома. В наше время они стали домашним аксессуаром, и отлично помогают талантливым мастерицам снимать с себя мерки без посторонней помощи.

Собственный манекен поможет идеально подогнать под себя изделие, а также если вы работаете на дому — привлекать внимание клиентов. Рассмотрим внимательнее, как его можно выполнить с учётом вашей стилистики помещения.

Украшение манекена тканью

Манекен готов, а что делать дальше? Как его украсить? Ответ прост! Вам придётся немного потрудиться и данное изделие станет настоящим аксессуаром в вашем домашнем интерьере. Для того чтобы преобразовать сделанного «помощника» - можно украсить его тканью. Для этого вам понадобиться понравившаяся ткань, лучше использовать — трикотажное полотно.

Процесс:

1. выкройте водолазку из ткани (не забудьте оставить + 10 см для покрытия дна);
2. наденьте чехол и сшейте его вокруг;
3. можете украсить держатель кованными изделиями, продаются они в любом строительном магазине.

Ничего сложного нет, денежные средства не плохо сэкономлены и мы узнали как украсить манекен тканью.

Украшение манекена к Новому году

Беспроигрышный вариант – надеть на кукол праздничные костюмы, обуть в валенки или сапожки с блёстками, подобрать к их нарядам коробки с подарками и дополнить образы шапками как у Санта-Клауса. Золотой цвет впишется в композицию и придаст роскоши всей картине.

Покупатели ценят креативность. Можно придумывать целые истории: к примеру, установить несколько манекенов рядом с новогодней ёлкой и «обыграть» ситуацию так, чтобы люди думали, что куклы украшают деревце. Посадить их можно на санки или телегу, запряжённую оленями, а между несколькими участниками композиции сотворить имитацию следов на снегу.

Если манекен мужской, в его руке кстати зажать посох, обмотанный мишурой, а за спину закинуть мешок с подарками. Это подскажет клиентам о необходимости скорее запасаться презентами на Новый год. Если магазин спортивный, можно снабдить куклу лыжами или коньками, а рядом поставить ёлочку.

Важно соблюсти основное правило торговли, согласно которому, любое украшение должно быть актуальным. Для Новогодних оформлений одежда из летней коллекции не подойдёт. Не стоит также забывать о возрастной аудитории и пичкать детские отделы куклами со мрачными выражениями лиц.

На Новый год представительницы прекрасного пола облачаются в лучшие наряды. Для магазинов женской одежды выгодно нарядить манекены в бальные платья – и ненавязчиво продемонстрировать свой ассортимент, и облагородить витрину в классическом торжественном стиле. Можно укутать манекены в шубы – тогда на фоне лучше всего создать атмосферу заснеженного леса.

Для молодёжного магазина верхняя одежда будет едва ли уместна. Нарядить манекены можно в сапоги и свитера, на поясе зафиксировать мишуру, а на лица нацепить карнавальные маски. Фигурки детей обрамляют крыльями ангела, а в ручки кладут мандарины или открытки.

На воротничке можно вышить надпись «С Новым годом» — это расположит покупателей и напомнит им о предстоящем празднике. Ещё один вариант, который будет «зазывать» клиентов – сообщение о скидках, наклеенное прямо на кукле.

Чтобы продать как можно больше товара, дизайнеры советуют создавать законченные образы. Манекен должен быть одет гармонично: если на нем нарядное платье, то туфли под цвет ткани, заколка или колье под стать туфлям. Покупателю понравится, как одна деталь дополняет другую, и он захочет купить все сразу.

Украшение манекена под Новогоднюю ёлку

В последние годы мода на ёлочные платья прочно укоренилась на Западе.

Смастерить необычное обрамление такого типа легко. Для изготовления ёлки в виде платья понадобятся:

• ткань или готовый корсет, бант или броская лента;
• плотная сетка (строительная, например), проволока, плоскогубцы, ножницы;
• еловые веточки (неважно, с живого они будут дерева или с пластмассового);
• любые ёлочные украшения.

Алгоритм создания:

1. установить фигуру устойчиво;
2. нарядить «торс» в корсет или обмотать благородной тканью так, чтобы получившееся напоминало топ;
3. разрезать еловые ветки и убрать с них лишние отростки;
4. обвить талию сеткой и закрепить проволокой;
5. после того, как каркас создан, необходимо добавлять к нему ёлочные ветви. Начинать снизу вверх;
6. конец каждой ветки прикреплять к сетке проволокой. Продолжать наслаивать, пока «юбка» не станет пышной;
7. украсить ветви шишками, гирляндами, игрушками или посыпать искусственным снегом.

Это далеко не единственный вариант ёлочки в виде платья на Новый год: ветви можно заменить павлиньими перьями или мишурой. На стане завязывают бант, а на шее ещё одну веточку или перо.

Платье может быть из белой прозрачной ткани, тогда издали образ будет напоминать невесту. «Низ» нужно укрепить обручем, а под подол положить ветви с гирляндами.

Верный способ увеличить количество продаж в канун праздников – рассмешить потенциальных потребителей. Прохожие оценят «перчаточный» манекен и захотят заглянуть внутрь отдела хотя бы из интереса. Мастерят его так же, как и обычный, только еловые ветви заменяют кучей рукавиц и варежек.

Прежде чем расположить манекен на витрине, следует позаботиться о правильном освещении. Не стоит довольствоваться одним светильником – образуется множество теней, которые, падая на одежду, представят её не в лучшем виде. Желательно использовать два источника света, чтобы исходящие из них лучи света перекрывали друг друга и не искажали видимость.

Что думают наши читатели о таком понятии, как необычный декор для дома? Так, в их качестве используются портновские манекены из текстиля. Они представляют собой изделие по форме человеческого торса, чаще всего без головы и ног. Делаются на основе каркаса с набивкой и тканевым покрытием, за счет чего выглядят интереснее, чем пластиковые штампы.

История этого предмета начинается в Древнем Египте, где привилегией использования личного «заместителя» обладал лишь Фараон. В средневековой Европе манекены были у крупных вельмож, способных заплатить хорошему портному за услуги. С тех пор многое изменилось, и подобные вещи стали появляться не только в дизайнерских студиях, но и в квартирах обычных людей.

Зачем устанавливать в своей спальне или гардеробной этот предмет, если нет намерений шить вещи лично? Прежде всего, это оригинальный способ подчеркнуть собственную любовь к моде и красивой одежде.

Это также возможность сформировать особый, прихотливый характер комнаты. К тому же изделие часто украшают разными аксессуарами, такими как нитка жемчуга или шарф.

Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить.

О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак - автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом. Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Оно вам надо?

Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем.

Театр начинается с вешалки,
а магазин - с витрины

Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс - две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования - они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману. Оптимальный вариант витрины такого магазина: две витрины небольшого размера, в каждой из которых по одному манекену. Оформление вывески и фасада должно быть скромным: никаких «дорогих» цветов, к коим относятся - серебристый, черный, оранжевый. Лучше всего - синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске.

Магазины для среднего класса - некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: одеться как можно лучше за как можно меньшие деньги. Поэтому при оформлении витрин магазинов такого типа особенно важно соблюдение правила «золотой середины»: магазин должен быть похож на бутик, но не быть таковым. Здесь должны присутствовать нотки «люксовости», но только нотки, а не мелодия.

Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения - подсветка. Да-да, и днем тоже!

Цена одежды, представленной на витрине, должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку магазина. Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете.

Одеть манекена - искусство

Витрина - это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид.

К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Чаще всего просто натягивают на фигуру самую актуальную или дорогую вещь/вещи, и на этом работа над визуальным мерчендайзингом заканчивается. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: не все имеют дизайнерское образование или мышление. Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях.

Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта - наличие головы и позу (статичная или динамичная). Безголовый мужской манекен - идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо - определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена - в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой - это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» - одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи - от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, можно поставить их под небольшим углом друг к другу. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Нарядами, конечно.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена - представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей. Часто об этом забывают, к сожалению. Очень часто - забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем». Босоногий манекен - это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 - именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье - подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И - аксессуары. Для мужчин - запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин - выбор безграничен.

Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава - манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека.

Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. «Смешивать» больше трех самостоятельных цветов в одежде нельзя (исключение - пестрые ткани). Один цвет всегда должен быть основным, базовым, и занимать самую большую площадь. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий - расставляет акценты (его площадь - самая маленькая). Примерная пропорция: 70% - 20% - 10%.

Покупатель идет, одежду берет

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.

По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеянно), а в начале - основной.

Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление о том, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, Вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».

Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: сопишь, корпишь, вытягивая одежку, в итоге вытянул - не подходит. Затолкать ее обратно - проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгрузив вешалку, оставив «просвет» между вещами в ширину ладони. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад.

По-другому обстоят дела с эксклюзивными дорогими моделями, вещами класса «люкс» для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен - просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками.

Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.

Если Ваш магазин не специализирован - обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.

Представление одежды - целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина!

Как одеть манекен?

Чем отличаются манекены

Безголовый мужской манекен – идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо – определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена – в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой – это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» - одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи – от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Почему важно одевать манекен целиком?

Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена – представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 – именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье – подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И – аксессуары. Для мужчин – запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин – выбор безграничен.

И все-таки какой товар нужно размещать в витрине?

Во-первых, на витрине нужно размещать ту продукцию, которая лучше всего олицетворит корпоративный стиль. К примеру, в магазине джинсовой одежды, могут продаваться различные толстовки, свитеры, но их не стоит размещать в витринах.

Во-вторых, можно выставить товар, который рассчитан на большую аудиторию покупателей, но он должен иметь некую изюминку. Скажем, в этом же джинсовом магазине могут продаваться ультрамодные вещи или, например, сарафаны для беременных.

Однако если большинство ваших покупателей не относятся к этим категориям, то в витрине эти товары размещать не нужно. В то же время обычные классические джинсы не всегда могут вызвать в покупателе нужный эмоциональный отклик.

В таком случае необходимо обратить внимание покупателя на модель, покупатель должен остановиться и рассмотреть ее. В связи с этим выставлять следует новинки («О, этого я еще не видела!» ), комбинированные варианты («Этот топ прекрасно смотрится с этими джинсами!» ) и т.п.

Важным правилом является и хорошее освещение моделей в витрине. Общий интерьер витрины должен выделять модели. Если, скажем, они светлые, то стена за ними должна быть в темных тонах и наоборот. Иначе, модели могут «потеряться».

За моделями обязательно должна быть стена, в противном случае модели сольются с магазином, и издалека не будут броскими. Однако если стена отсутствует, то манекенов стоит размещать прямо у окна, тогда весь магазин превратится в одну огромную витрину.

Положительного эффекта можно достичь нестандартной формой размещения моделей: экспозиция может напоминать сцену из жизни. К примеру, можно в витрине разместить несколько манекенов в разных вечерних нарядах, можно создать композицию: дама приглашает кавалера на белый танец. В таком случае в витрине будет демонстрироваться только одно платье, но оно будет больше привлекать взоры потенциальных покупателей, чем несколько.

Примеров огромное количество. Сюда же стоит отнести и выбор непосредственно манекенов. К примеру, в одном из детских магазинов на витрину в качестве манекенов выставили больших кукол. Куклы были очень похожи на реальных ребятишек, это позволило увеличить продажи.

После этого нужно определиться какое количество моделей будет выставляться, ведь у Вас есть цель привлечь покупателя в магазин, а не заставить его выбирать на улице. Вы вряд ли хотели бы, чтобы к вам зашли в магазин и сказали: «Продайте мне то платье с витрины!».

Композиции в витрине нужно регулярно обновлять. Связывать это можно с наступлением нового сезона, с приходом новой коллекции и т.д. Обновления направлены главным образом на ваших постоянных покупателей: «О, что-то новенькое? Нужно зайти!» . Наполнение витрины желательно обновлять два раза в месяц.

Ну, а в заключение, скажу о тривиальных, но необходимых вещах. Выставленные модели должны обязательно продаваться в магазине. Это же относится и к аксессуарам, если они присутствуют на витрине. Иначе нельзя. Ведь если человеку понравится какая-либо выставленная вещь, но он не сможет ее приобрести, то в дальнейшем он будет с недоверием относиться ко всем витринам. Скажу также и о совсем очевидной вещи: витрина должна быть всегда чистой.